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明装采暖迎品牌大考
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发表于 2017-12-29 14:32:40
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经过数年时间的市场培育,明装采暖进入品牌角逐阶段。
前段时间网络上热传的《采暖品牌调性报告》里,提到的6家品牌均属于行业里的头部力量,其中的雅克菲、威能、博世等,均在明装采暖市场占有显赫的一席之地。
如果将有一定知名度的明装采暖品牌都考虑进来,名单可以拉得更长,据不完全统计,包括金旗舰、圣劳伦斯、米兰春天、森德、努奥罗、佛罗伦萨、太阳花、南山、陇星、三叶、大通、御马、乾丰、昂彼特堡、圣春、玻玛、邦泰等,都从暖气片入手,为业主提供明装采暖方案。
谁在消费明装采暖
从消费端看,知名度较高、口碑较好的明装采暖品牌,往往更能赢得业主的青睐。
来自搜索引擎的数据显示,查询明装采暖品牌的热度有明显上升,大部分人主要是通过暖气片、明装采暖等关键词搜索,获取有用的信息,另外,像暖气片品牌排行榜、暖气片哪个品牌好、暖气片10大品牌等,都有大量用户查询。
在买家群体方面,据百度指数显示,30—49岁属于主流消费群体,其余是20—29岁、50岁及以上。搜索用户中,男性占了6成,女性占4成。从省份分布看,山东、河南、江苏、河北、湖北、北京、四川、浙江、上海、安徽排在了前10名。
以雅克菲、威能、博世等典型品牌为代表,网络关注度相对较高。在《采暖品牌调性报告》里,雅克菲的客户群体以企业主、公务员、中高层管理者、技术精英、专业人士为主,表现出注重性价比、成熟理性、睿智等个性。
另外,几乎每个品牌都有其独特的客户群体,像威能的买家,看重品牌知名度;博世的客户对创新有较高要求,愿意尝试新科技等。毫无疑问,品牌在买家的购买决策影响因素里,占有核心地位。不同品牌的定位、形象、口碑与价格等,都将影响买家的选择。
哪些品牌可能成引领者
很明显,在明装采暖市场,如果想在竞争中脱颖而出,赢得用户的认可,至少具备如下条件中的任何一个:
要么具备较高的品牌知名度,很多人都知道的品牌,会到店里去看看,但这并不是说名气大就够了。
要么有很好的品牌口碑,用户评价好,即使名气不太响,但也有相当多的顾客,愿意将这类品牌列为首选。
(雅克菲明装采暖方案里的一款壁挂炉)
就目前的情况看,雅克菲属于走口碑路线的企业,产品质量稳定,服务做得很细致,明装采暖技术成熟,经验丰富,在网络上基本上无投诉,反映出老客户的认可。
而威能、博世等,则在知名度方面优势明显,这类品牌拥有相当长时间的积累,名气较响,往往一些业主在挑选明装采暖品牌时,会习惯性地纳入候选名单。
客观来讲,明装采暖市场的品牌分层并不明显,市场垄断远未形成,但优势品牌还是能够获得更多的认可。有观点认为,虽然现在明装采暖品牌众多,无论实力强弱、口碑好坏,都可能在某些市场上收割一定的市场份额,但洗牌正在进行。如果无法建立核心竞争力,找准自己的品牌定位,就不能在品牌影响力或口碑方面赢得先机。
对消费者来讲,有档次的品牌、可靠的质量、贴心的服务,外加上实惠的价格,才是真正需要的。对照目前明装采暖市场的情况,可以预见,多家品牌将面临考验。
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