TATA吴晨曦：当你选择了TATA 也是TATA选择了你

2010年初，在众多家居企业都玩上了总裁签售的时候，创造了签售奇迹的TATA董事长吴晨曦却宣布就此封笔，改做电子商务。在家居建材行业，TATA精通网络是远近闻名，多年前就建立了性的网络平台，目前TATA内部网络论坛的活跃程度并不亚于专业网站。正是有了这样一个网络技术基础平台，TATA的主要消费群白领一族又是乐于网购的人群，进一步推动了TATA电子商务的出炉。

11月21号TATA木门旺德府店即将起航，TATA吴晨曦空降长沙，TATA长沙站的网络拼购风潮大幕即将开启。

房天下：吴总你好！TATA木门今年加快了湖南市场的扩张步伐，这是出于什么考虑？

吴总：TATA是北京的品牌，一直以来我们立足北京辐射，有人认为我们在长江以北的发展比长江以南要好，其实我们同样重视南方市场的发展。TATA在福建、浙江等等南方地区做得也非常的好，我们在很早的时候就进入了南方市场，但由于招商加盟和家居流通环节的问题，我们并不是从省会城市做起。

目前，我们在湖南的岳阳、衡阳、常德、株洲都发展得很好。2010年江西和湖南仍然是我们发展的重点，这些地区木门还出于发展的初期，对于一个行业而言，早期的发展总是艰难的。今年两年，我们将持续在这些地区发力密集开店，长沙计划开8家店左右。同时，我们还会通过一系列的促销手法拉动市场销售，当然，更多的还是借助我们TATA的传统手法——互联网。

我们的扩张是有一定优势的，通过长期与网络媒体合作，互联网给TATA带来了巨大的影响，给TATA的消费群体打下了良好的感情基础。因此，我们在开拓新城市的时候会坚持互联网先行。在精力允许的情况下，湖南市场可以爆发式的增长，我们不需要循序渐进，长沙地区需要快速的发展。

房天下：您刚刚提到互联网是TATA的传统销售手法了，从总裁签售到秒杀再到拼购，TATA网络营销成功的关键在哪？

吴总：我已经封笔了，总裁签售我已经不做了（笑）。但无论是总裁签售还是秒杀还是拼购，都只是一个工具，一个促销的手法。我们成功的核心在于年轻的团队和内部的凝聚力，因为有年轻的团队我们才能更好的利用互联网，而互联网这种形式又更好的增进了我们的内部沟通。无论我有多大的威信，都不可能说一个电话让的TATA店在同一时间做同一件事情，但互联网可以。通过互联网组织的秒杀、拼购等等活动，可以让的店面和广大的TATA消费者一起动起来。提高品牌凝聚力就是TATA成功的关键所在。

房天下：TATA一直强调的是文化定位，综合市场情况来看，这个亮点湖南的消费者是否买账？

吴总：我觉得湖南的消费者都挺有文化的（笑）。大家可以看到TATA的产品走的是简约风格，摒弃了一些繁琐的设计，这也就决定了TATA的消费群体，必须是高收入、高审美的“双高人群”。

当你选择TATA的时候，也是TATA选择了自己的消费圈子，这是一个自然而然的结果，并不是刻意在打文化牌。

大家可以去看奢侈品的包装，香奈儿、CD等等大牌，它们的包装都是简约的，这是一种精神的高端。TATA也在不断提高自身的文化审美，我们只有不断的走在前列，才能吸引更多的高端消费者，引导高端市场。

房天下：消费者这一关过了，那么，TATA进军湖南是否还有其它的瓶颈？

吴总：湖南市场的话，我希望家居卖场不要打来打去（笑）。家居行业要实现共赢就得用有容乃大的精神去做，无论是卖场还是品牌都得用智慧、包容的态度应对竞争。家居行业流通渠道更加饱满才能让整个木门行业更加强大，这样才能真正做起来。

在湖南我们会重视多元化的渠道建设，包括家居卖场的建设，也包括和其它品牌、装饰公司和工程上的合作。其次，我们考虑延展TATA的产品线，细化产品类别。另外，我们还会加大对湖南市场的投入，主要从三个方面，一是加大资金的投入，扶持本地的经销商；二是人力资源的投入，我们将抽调销售精英进入长沙市场；三是加大本地的广告投入，还是会坚持网络媒体的投入。

房天下：TATA木门的旺德府新店即将开业，到时是否会有一些优惠政策吸引消费者？

吴总：11月21日是我们新店开业，到时会有强大的让利活动，大家都可以关注一下。目前，湖南市场处于加力状态，我们的服务能力趋于饱和状态了，因此，我们会对销售总量进行限制。开业当天的销售量也会进行限制，但我们会优先房天下的客户，到时会有100-120名限额给到房天下的网友，网友网上报名下定金就可以享受到超值优惠。大家可以关注一下。

房天下：近日，新一轮的楼市调控政策出台了，在这个背景下，您怎样看待湖南的木门市场？

吴总：今年的房产调控的确给行业带来了压力，但换个思维角度来说，木门行业的饱和程度和密度远远没有达到，因此，我们可以把提升产品占有率作为我们的目标。木门市场至少未来三年都还处在上升期，尤其是湖南市场。

目前木门市场的容量还非常大，为什么这么说呢？因为家庭装修中，木门的数量远比马桶、浴缸之类的装修材料多，一个房间就需要一个木门，3-4人的家庭至少需要5-6扇门，5-6人的家庭就需要7-8扇门。这还只是家庭装修，还有酒店呢，他们需要的木门就更加不用说了。

就装修市场来看，木门产品的单值量是除家具之外的，而且房子越大，木门的比例就越高。其次，木门产品的风格是除家具产品之外的，除了抄袭的之外，木门品牌的风格都非常的明显，这有一个好处，就是非常容易产生品牌文化。这也是木门行业飞速发展的动力。

当然，木门行业的发展还离不开家居流通环节和媒体的爱护，我希望大家重视木门行业的发展。现在有个奇怪的现象，比如说一个家居卖场总共七楼，那么木门产品肯定在七楼，而且在不起眼的地方，我希望哪天走进家居卖场的时候，眼就能看到木门品牌，哪怕不是TATA，其它的牌子我也高兴。TATA在北京有一个5000平米的展厅，那个卖场总共10000多平米，卖场方就问我说，你弄个这么大的展厅干嘛？我就告诉他，就为了让你知道你给TATA的展厅太小了。（笑）

房天下：吴总的语言非常的幽默风趣，谢谢您接受我们的专访。

吴总：谢谢！

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