专访喜德瑞经销商肖钢：英国八喜品牌王者归来

采访背景：8月初，欧洲的暖通集团之一喜德瑞将举办“喜悦携手，德瑞同行”高峰论坛。壁挂炉采暖进入中国市场比较晚，但这几年发展得比较快。在湖南地区的发展情况如何，产品又有哪些特色，房天下记者采访了喜德瑞旗下战略品牌湖南八喜经销商——长沙拓邦暖通设备有限公司总经理肖钢，介绍壁挂炉采暖市场的发展历史。

采访嘉宾：喜德瑞湖南八喜经销商——长沙拓邦暖通设备有限公司总经理 肖钢

采访时间：2012年7月27日

【房天下】首先请介绍下贵公司的情况。

【肖经理】我们公司做暖通有十多年了，从2000年开始，伴随着行业刚起步到发展成熟。代理“英国八喜”是09年，喜德瑞产品很多，英国八喜是它的一个主导产品。我们公司发展是比较快的，在行业中业绩也比较好。像奥林匹克花园、金色屋顶(小区网，论坛)、美林水郡(小区网，论坛)等小区的业务都是直接和开发商合作的。我们的口号是“八家门店服务到家”，客户要找我们也很方便。门店规模在来说也是比较大的。

【房天下】壁挂炉采暖虽然进入中国比较晚，但这几年发展得比较快，请您介绍下目前在长沙发展的情况？

【肖经理】“英国八喜”是全球三大暖通品牌之一，进入中国市场比较晚。我们09年开始做的时候，很多客户还不了解这个品牌。经过我们这么多年的努力，已经打开了市场知名度，得到越来越多的客户认可。这是一个品牌地位回归的过程，因为这本来就是一个好产品。近几年，尤其是今年，一个的变化就是高端别墅用户大量增加，也表明这个品牌的影响力越来越大。

【房天下】 在这么多的壁挂炉厂家里，为什么会选择和喜得瑞合作？

【肖经理】壁挂炉生产商比较多，市场竞争也非常激烈。为什么选择和喜德瑞合作，首先是因为喜德瑞在全球壁挂炉行业地位非常高，是全球的壁挂炉供应商之一。客户选择品牌比较放心。

其次，我们有一个专业的团队去判断删选产品。品牌好，产品有特点，我们才会选择。喜德瑞英国八喜产品节能性很好，热效率是的，这是一个优势。保护等级也是的，这是一个衡量机器运行稳定的参数。第三，我们很认可厂家的销售思路。好的产品也需要找到一个适合他的公司来合作，我们在湖南地区是合作。这样管理比较简单，有更多的精力做品牌宣传和客户服务，对市场管理力度也更大。

【房天下】针对今年的房产形势，我们有受到影响吗？都有哪些应对措施？

【肖经理】今年房地产市场确实对整个行业有一定的影响，但影响比较大的是竞争力不强的企业。对我们的影响从业绩来看不是很大。最主要的原因是暖通行业还是朝阳行业，刚起步，处于上升通道，英国八喜的发展也是，我们公司也是，所以对我们的影响相对来说要小很多。尤其今年别墅用户增加，上千个平方的别墅我们都已经做了好多个了，这是以前从来没有过的。

【房天下】对未来的壁挂炉采暖市场，有什么样的展望？

【肖经理】我觉得壁挂炉采暖以后会逐步的普及。目前市场占有率还是是很低的，只有3%到5%。但用户使用过之后，会了解他的价值。， 24生活热水，家庭生活用水也可以满足了。第二，南方潮湿阴冷的冬天确实很难受，现在人的工作压力也比较大，回家很疲惫，家里装了暖气，对生活品质也是一种提高。壁挂炉采暖市场未来一定是一个比较好的发展趋势，我对这个行业充满信心。

采访现场

【房天下】 在喜得瑞“喜悦携手，德瑞同行”高峰论坛召开之际，请说几句祝福的话。

【肖经理】祝愿英国八喜品牌知名度能够大幅度提升，我们经销商能够把市场做的越来越好！同时祝愿这次峰会论坛圆满成功。

相关资料介绍：1866年，RichardBaxendale在英国创立了八喜（BAXI），经过了一个半世纪的发展，今天的八喜（BAXI）已经壮大成为欧洲三大暖通集团之一，在意大利、德国、法国、英国、西班牙、土耳其等国家设有15家工厂，锅炉日产量4500台，年产量超过100万台，是欧洲的壁挂炉生产商之一。

英国八喜（BAXI）拥有业内最强大的研发团队之一，在意大利、德国、法国、德国以及英国设有研发中心，有超过250名专业工程师，从事着供暖产品和技术的研发工作，而且，集团每年还投入3000多万欧元，用于研发更节能、更高效的绿色环保产品，以便能够紧跟消费者不断变化的需求。

英国八喜（BAXI）拥有来自全球18个国家的5000多名专业人员，以满足全球数百万用户的采暖需求为己任，辛勤耕耘。目前已经成长为欧洲境内在家居舒适和平价供暖系统领域内首屈一指的企业，其独有的灵活性，在设计、制造、技术支持等各环节为消费者带来的特别体验，让英国BAXI集团成为欧洲境内供暖和热水供应领域最值得信赖的企业之一。