专访欧亚达家居邓总：提升品牌定位 促进行业发展

采访背景：由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续，旧城改造、新城建设等，总得来说，家居行业仍将持续发展。

 2012年对家居行业来说，这既是危机，也是机会。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。

鉴于此，房天下在发起2012年盘点总结。帮助网友及品牌商梳理这一年中发生的大事件，同时也让大家对行业有更深的认识。

欧亚达家居长沙分公司总经理 邓志平

采访嘉宾：欧亚达家居总经理 邓志平

采访时间：2012年12月21日

【房天下】邓总，您好！2012年中国家居行业遭遇前所未有的压力，很多业内人士都表示今年市场比较冷淡。作为家居行业的资深人士，您对于行业今年的发展有何看法？

【欧亚达家居邓总】今年家居行业遇到的挑战确实较大。但长沙市场相对于来讲，环境不算特别恶劣。房地产市场特别火爆的时候，炒楼客户占很大一部分，对家具这块也没有需求。房地产行业给我们的影响主要是间接的，楼市调控影响了整体的经济环境，传达到其他行业，造成了各行各业紧张的气氛。

除了房地产市场的影响，从我们自身这个行业分析，形式也比较严峻。纵观整个长沙市场的供求关系，有点供大于求，产能有点过剩。前几年，长沙家具建材卖场并不多，规模也不大。现在新增了很多大型的卖场，已 出了市场消费能力的实际需求。

在这样的市场环境下，欧亚达家居今年做得还算不错，作为欧亚达家居长沙分公司，我们基本保持了稳定，并略有增长。临近年关，还有客户在排队等场地，也说明我们做的还不错。

【房天下】欧亚达家居作为专业的家具卖场，有哪些独特经验和好的营销方式可以和大家分享呢？

【欧亚达家居邓总】从欧亚达家居的先天条件分析，有优势也有不足。我们的位置不错，这是优势；但是规模不大，是不足。从实际出发，我们在树立定位上有清晰的定义，那就是发展高端市场。我们引进国内的一线品牌、知名的进口品牌，提升我们整体的品牌定位。

我们一楼将会做成纯进口馆这样一个模式，慢慢再往二楼规划，向上提升。这是我们今年的一些做法，效果还不错。顾客反应良好，我们的产品定位和商城定位得到了消费者的认可。

【房天下】明年欧亚达家居这边都会有哪些新的发展思路或者大方向？给我们先透露一下。

【欧亚达家居邓总】明年欧亚达集团在长沙主要有两个任务。，现有的店——高桥国际馆，继续提升产品定位。第二，全力以赴促进二店的开业。新店地址在万家丽路和劳动路交汇处，现在已经开工了，集团总部的规划是明年国庆前开业。另外，我们还计划在河西拿项目。河西主城区的人口众多，以及从未来大长沙概念出发，河西是一个重要的区域，消费水平也在不断提高，所以我们考虑在河西拓展。

【房天下】房天下今年重点经行了进社区战略的拓展，把装饰公司、建材商直接拉进社区，进行社区精准营销，得到了众多行业人士和网友的认可与热捧。您对进社区活动有何看法？

【欧亚达家居邓总】进社区活动我们是认可的。之前和房天下没有太多合作，明年在这块我们可以加强合作。进社区的工作我们也在做，成效还不错。我们在社区精准营销投入也比较大，平时差不多有20个人在小区里面跑楼，给顾客做宣传。

【房天下】对于2013年家居行业发展趋势，您是如何看的？

【欧亚达家居邓总】前几天我们在家协开会，重点讨论了家居行业目前面临的环境。家协有责任和义务去引导消费者，促进行业规范发展。我觉得明年从产品品牌到卖场品牌，都是一个品牌化的发展趋势。这既是企业自身发展方向，也需要家协和政府的行动，规范市场，引导行业健康发展。

【房天下】谢谢邓总接受我们的采访。

新春祝福：