采访背景：由于房地产行业受国家宏观调控政策制约，房地产市场受到了一定影响，在一些地区，进而影响到房地产的下游行业——家居行业。但是大量城市建设还是要继续，旧城改造、新城建设等，总得来说，家居行业仍将持续发展。
2012年对家居行业来说，这既是危机，也是机会。因此就需要家居行业在这个过渡期内增强自身的核心竞争力，创新产品和管理、营销模式，重新进入高速发展期。
鉴于此，房天下在发起2012年盘点总结。帮助网友及品牌商梳理这一年中发生的大事件，同时也让大家对行业有更深的认识。
协丽集团（科勒指定经销商）董事长 徐安林
采访嘉宾：协丽集团（科勒指定经销商）董事长 徐安林
采访时间：2013年1月22日
【房天下】2012年，受楼市调控政策的影响，很多业内人士都表示今年市场比较冷淡。作为家居行业的资深人士，您对于行业2012年的发展有何看法？
【协丽徐董】从卫浴行业来看，品牌的核心竞争力越来越体现出来。一定要有好的品牌，好的品牌有历史和文化的沉淀。随着品牌自身的不断完善，市场占有率在提高，而且产品线会更长。比如科勒，2013年是成立140周年，.我们做经销商，也有15年了。科勒的产品有厨房设备、卫生间设备、镜柜、水槽等，以后还会涵盖衣帽柜。
科勒的厨房设备，比如水槽，开始的市场份额很小，但是现在的总量，通过科勒渠道和科勒的品牌影响力，在很短的时间内，已经在水槽中进入前三名。也就是说尽管市场不好，科勒还在增长，这就是品牌竞争力的体现。那么，在这样一个环境里面，可以说是危机，但是对有实力的，对自己的品牌非常注重的企业，可以称之为机会，会成长得更快。
【房天下】您觉得湖南市场相对于其他地方有哪些特点？
【协丽徐董】其实中国整个华东地区起来的比较早一点，北上广相对来说起来的快一点。但像湖南、江西、安徽等地市场，它一定会起来，而且后劲会非常的大，因为吸取了北上广很多的一些经验，在今后的发展会更有利。比如科勒在湖南，去年我们的提货增长达到百分之五十几，在北上广就会相对缓慢一点。我在上海也是经销商，我们做的是怎样把基础做得更细。企业内部，包括给客户的服务做得更细一点。在湖南，我们一开始就要细，提升我们的形象，开设专卖店，更好的吸取北上广的经验。
【房天下】科勒卫浴今年取得不错的成绩，有哪些营销亮点和经验可以和大家分享一下？
【协丽徐董】在产品上，科勒卫浴在2012年有很多新的产品推出。最典型的就是科勒把优雅的生活，放到卫生间里，改变传统的卫生间座便器需要用手去打开的模式。我们的“纽密”，好像在跳舞，诗一般的舞蹈，确实融合了很多科技和艺术的东西。科勒不断在推出新的产品，不断在超越自己。电子产品其实发展得很快，2013年还有新的产品上市，以更优惠的价格提供给消费者。满足不同消费者的需求。
【房天下】2013年科勒卫浴会有哪些新的发展思路或者大方向？给我们简单介绍一下。
【协丽徐董】对科勒这样一个品牌来说，他是综合性的，不单是卫浴，科勒有高尔夫球场，有酒店。去年我们也做了几次高尔夫球场的一些赛事。其实我们在跟着科勒成长的过程中，学会了怎么去生活，提高了自己的生活质量。在做生意的同时，学到了很多东西。我们为消费者提供了很多好的产品，也不断提高和客户之间的互动，举办一些活动，增加和客户的互动交流，听取大家对科勒的意见。
2013年，对我们湖南协丽来说是一个挑战，在湖南省内我们会开很多的专卖店，要更快的把我们的实体店延伸到所有的地级市，长沙明年也会有新增店。科勒目前在全中国有800多家店。我想最重要的还是把消费者放在位，让消费者更好的选择我们的产品，可以随时随地找到我们。
2013年对科勒卫浴的发展是非常好的一年。围绕科勒卫浴成立140周年的一个主题，我们来做推广活动。也许我们会来个科勒之旅，追寻科勒整个家族是怎么走到今天的。
【房天下】对于房天下举办的进社区活动，徐董有哪些建议和看法呢？
【协丽徐董】现在有很多的活动，我们也房天下也有很多合作。目前这个市场已经分成两个部分，一个是传统市场，一个是互联网的市场。那么进社区也是对我们品牌的一个宣传。但进社区是以不扰乱社区的正常生活为前提的，我们也有展览车，上面有很多科勒的产品，会开到小区里面进行宣传。
【房天下】谢谢您接受我们的采访。
新春祝福：
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