简一杨胜：明码实价是中国高端消费时代的大势所趋

3月10日，简一大理石瓷砖在北京国家会议中心举行明码实价新闻发布会，宣布其所有授权门店实行明码实价，这一“高调”的举措在行业内掀起了一场关于建材行业习惯、价格现场的讨论热潮。4月7日长沙简一率先响应号召，成功举办了“自然之美——2016大理石应用效果暨简一明码实价新闻发布会“。现在明码实价已经推行将近两个月了，效果如何，房天下通过专访简一大理石瓷砖长沙品牌服务商杨胜来为大家展现，以下为采访实录：

采访媒体：房天下•长沙

采访时间：2016年04月15日

采访地点：长沙简一品牌形象店

采访对象：简一大理石瓷砖长沙品牌服务商杨胜

长沙简一品牌服务商 杨胜

房天下：“明码实价”非常具有挑战性，需要巨大的勇气和决心，背后也必须有强大的品牌实力做支撑，简一做出这一举措的核心基础是什么？

杨胜：简一是大理石瓷砖品类的开创者，而且从一开始就是定位中国高端消费群体，一切产品设计、品质及服务都以高档消费体验为核心。从2009年代大理石瓷砖，一年一代不断创新升级，目前已经更新到第八代。大理石瓷砖这个品类，是我们简一全球首创的，我们的技术和产品也都一直保持着世界。这方面是我们核心的优势和信心所在。

另外，随着中国中产阶级崛起，高端消费力释放，高端建材的消费市场已经打开，但需求未被满足，整个行业高档产品供给不足，可信赖品牌很少！低档产品又严重过剩，而且大家还停留在价格、产品等粗放型竞争中。这是远远不能满足国内消费者需要的。

简一作为高端大理石瓷砖的开创者、领导者，国内的产品和品牌，我们率先践行明码实价，一方面是国际高端品牌大都是明码实价的，中国建材行业要真正走向国际化，必须有品牌先跨出这一步；另一方面，我们认为目前国内无论是整体的经济形势，还是消费者，都具备提出“明码实价”，倡导重产品品质、重品牌价值、重服务体验的消费模式的基础了。

基于这些，简一做出了这个战略决定，从2016年3月1日起，明码实价。

房天下：明码实价已经实行1个月，长沙消费者者反响如何？

杨胜：消费者一开始的反映可能会有点怀疑，因为整个家居建材行业基本都是讨价还价的，大家都习惯了。但是通过我们与消费者的深入沟通，大多数消费者都是能理解和接受的。而且我们一方面是持续不断地传播推广，包括、各地服务商的新闻发布会，杂志推广等，还有全部简一人都全心全意，实实在在地围绕着真正的明码实价在执行，我们有坚定的决心和信心，相信消费者是看得到的，也真心能够感觉得到。

明码实价能真正让消费者明明白白消费，安心放心地买砖。我们作为品牌服务商，也会把更多的精力聚焦在产品设计、服务体验的提升上，为消费者创造更多的价值。尤其是国内中产阶级群体越来越大，有高端消费意识和能力的消费者也越来越多，相信大家能够感受到简一的这份真心，也能体会到简一大理石瓷砖的产品效果和专注、专业的服务，逐渐接受并习惯这样的消费模式。

房天下：简一历次活动都具有浓厚的传统文化特色，4月7日活动以“自然之美”为主题，为什么会选择这个主题，与以往的系列主题有何区别吗，向市场传递了什么理念呢？

杨胜：一直以来，简一都希望通过各种形式去传递品牌对产品、对大理石之美的价值理念。这次以“自然之美”为主题，因为简一相信，大自然的美是稀缺的、珍贵的、不可再生的，我们尊重自然，应该要取之有道。

简一本次发布新品定位聚焦在展现大理石的自然之美，希望把大理石的天然之美和珍贵感通过设计师的手笔和装饰效果运用到每一个家居空间里面，让自然和家居生活通过大理石瓷砖有一个传承、匹配和融合，打造更好的、舒适的家居生活环境。

房天下：“高档装修，不用大理石，就用简一。”这是简一的新战略定位，瞄准的是高档装修市场，能分享下简一在品牌塑造方面的心得吗？

杨胜：简一从2009年开创了大理石瓷砖这个品类，并带动了品类的快速发展，得到了行业的认可和消费者的肯定。

几个方面总结简一品牌的发展经验：，定位非常精准，核心聚焦在高端大理石瓷砖品类，不断更新产品的工艺与展示效果，以更好地符合高端装修客户对高档装修空间的需求，满足他们在精神和物质生活层面的追求。

第二，随着品类的发展，我们也一直在调整自身的目标和动作：2016年开始，我们开始实行“明码实价”，这是很多世界性高端品牌都会采用的价格策略，也是我们经过长期的市场考察、趋势调研的基础上提出的，我们呼吁更多的家居品牌加入到“明码实价”的行列中来，大家都把更多的精力花在产品创新、服务体验上，共同推动家居建材行业的健康发展，让整个国内建材行业尽快能够与国际接轨，真正站到同一个层级进行竞争。

第三，自首创大理石瓷砖以来，我们就没有停止品牌传播的探索，如去年重金摘得央视广告资源的桂冠，在重点城市的黄金商圈及楼宇投放广告，除此以外，我们还不定期组织设计师，消费者喜爱的文化活动，沙龙，讲座等。

现在简一的目标：做中国一流品牌，世界知名品牌，专注在这一个领域把它做到。

房天下：近几年大理石瓷砖发展迅猛，几乎所有的陶瓷品牌都有大理石瓷砖推向市场，长沙当地的竞争状况如何？面对这种发展局面，您对未来大理石瓷砖在长沙市场的发展有什么看法？

杨胜：目前长沙市场的竞争是很良性的一种状态，因为每个品牌的定位和核心竞争力都不一样，竞争包括品类竞争、产品竞争、渠道竞争、团队竞争等，有很多层面的竞争，但是我相信只要有好的产品，好的服务，好的团队，真正为客户创造价值的体系，即使存在竞争，但是也可以更好地培育市场。从明码实价来说，我们也希望更多行业和品类能够参与到明码实价的领域来，真正为社会解决问题，创造价值。

未来的话，希望大理石瓷砖这个品类也真正地成为主流的产品，也希望有更多更好、更新的产品提供给消费者，为消费者创造一个舒适的家居环境，做一点小小的贡献。

房天下：根据2016一季度市场反馈，谈一下您对今年家居行业形势的看法，简一对长沙的市场有何预期？

杨胜：相对于去年和前年来说，今年的经济环境有明显的好转，随着国家新政策的出台，刺激了地产及其上下游行业健康迅速的发展，整个建材行业、装饰行业当然也受到了整个宏观经济形势的带动，今年市场趋势良好，而且我感觉会越来越好。

接下来简一还会有更多关于品牌的推广活动，明码实价的推广与落地也会持续不断地进行。甚至还会为行业带来更多有帮助的项目，比如邀请国际大师，知名的设计大师，或者其他文化大师等有影响力的人跟我们一起做一些对社会有意义、有价值的事情，让更多的人来了解简一，认识简一，认可简一，甚至能够使用简一，甚至传播简一，总之，为了客户的价值，创造更多的社会价值。

房天下：谢谢您接受我们的采访。